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영업

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영업달인만 알고있는 프로세일즈 전략
강의 세부정보
강사 이성동
교육기간 4주 (21시간) 청강기간 교육 후 1년
참고도서 교재없음 E-BOOK
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.
없음
수강정원 9999 명
평가형식 진도율 60%
최종평가 40%[20문제 (객관식)]
교육비 안내 지원제도 안내 바로가기
교육비 안내
일반 수강료
50,000원

※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.

※ 예상 수강료 = 일반 수강료 - 예상 환급금액 입니다.

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과정소개
많은 기업들이 업계의 높은 순위, 강한 브랜드 파워, 가격경쟁력 및 고객의 신뢰에도 불구하고 그에 응하는 영업성과를 올리지 못하고 있습니다. 따라서 각 기업들은 영업사원들의 개인 역량과 성과에 크게 의존하고 있으며, 고성과 영업인 육성 및 스카우트에 열을 올리고 있습니다. 이에 본 과정은 영업인 개인의 성향을 파악하고, 그에 맞는 세일즈 전략을 제시하여 고성과를 올리는 영업의 달인, 실행의 달인이 될 수 있는 가이드를 제공하고자 합니다
학습목표
  • 1. 영업에 필요한 시간관리, 고객관리, 비즈니스관리, 자기관리에 대한 전반적인 기술과 지식을 설명할 수 있다.
    2. 성공하는 영업인이 갖추어야 할 역량 및 성향을 설명할 수 있다.
    3. 신규고객 개척 전략을 습득할 수 있다.
    4. 현재 고객을 유지하고 성장시키는 전략을 습득하여 영업 성과를 향상시킬 수 있다.
학습대상
- B2B, B2C 영업 담당자
- 현재 영업관련 업무 종사자 및 관련 업무로 전환하고자 하는 학습자
- 영업 전문가의 노하우를 습득하고, 자신의 경력 개발의 향상을 도모하고자하는 학습자
강사소개
이성동

강사 약력


  • - 빙그레에서 마케팅, 영업 부문을 담당
    - 한국능률협회컨설팅 마케팅, 경영전략, 경영지원 팀장, 인터넷 경영 본부장
    - (現) 고객경영연구소 소장
    - (現) 한국생산성본부와 카이스트 이엠덱 컨설팅 전문위원
    - (現) 한국생산성본부 강의
    - (現) 한국금융연수원 강의

집필 저서


  • - 영업달인은 절대 세일즈하지 않는다 (2005.12)
    - 한국형 귀족마케팅 (2006.05)
    - 한국에서 달콤한 부자되기 (2006.12)
    - 알파고객을 잡아라 (2008.04)
평가기준
  • 수료기준 : 총점 70점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목
평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)
기타 총계
비율 60% - 40% - - - 100%
* 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능
* 최종평가 [20문제 (객관식)]
과정목차
  • 01. 왜 영업달인이 되어야 하는가?
  • 02. 영업달인으로 가는 로드 맵 I - 영업 역량과 성향 진단
  • 03. 영업달인으로 가는 로드 맵 II - 영업달인으로 가는 7가지 DNA
  • 04. 가망고객 발굴과 접근의 블루오션 전략
  • 05. 신 베짱이 전략 I - 가망고객과 열정적으로 어울려라 I
  • 06. 신 베짱이 전략 II - 가망고객과 열정적으로 어울려라 II
  • 07. 신 성냥팔이 소녀 전략 I - 가망고객을 빚진 상태로 만들어라 I
  • 08. 신 성냥팔이 소녀 전략 II - 가망고객을 빚진 상태로 만들어라 II
  • 09. 신 성냥팔이 소녀 전략 III - 가망고객을 빚진 상태로 만들어라 III
  • 10. 신 성냥팔이 소녀 전략 IV - 가망고객을 빚진 상태로 만들어라 IV
  • 11. 신 거북이 전략 I - 가망고객이 스스로 찾아오도록 만들어라 I
  • 12. 신 거북이 전략 II - 가망고객이 스스로 찾아오도록 만들어라 II
  • 13. 이젠, 고객 만족을 버리자!
  • 14. 고객 유지 • 성장의 블루오션, 고객 로열티와 알파 고객
  • 15. 신 베짱이 전략 - 고객과 친구, 동반자 관계를 구축해 알파 고객을 만들어라
  • 16. 신 성냥팔이 소녀 전략 - 고객 가치를 지속적으로 충족시켜라
  • 17. 신 거북이 전략 I - 항상 고객의 기대를 뛰어 넘는 즐거움과 감동을 제공하라
  • 18. 신 거북이 전략 II - 고객을 스스로 추천해 주는 알파 고객 만들기
  • 19. 고객 DNA를 파악하고 지속적으로 업 데이트 시켜라
  • 20. 실행의 달인이 돼라
수강과정 후기
수강과정 후기 (총 297명)
별4.5개
평점 4.6
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