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협상

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싸우지 않고 이기는 협상전략
강의 세부정보
강사 김성형
교육기간 4주 (32시간) 청강기간 교육 후 1년
참고도서 교재없음 E-BOOK
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.
없음
수강정원 0 명
평가형식 진도율 60%
최종평가 40%[20문제 (객관식)]
교육비 안내 지원제도 안내 바로가기
교육비 안내
일반 수강료
80,000원

※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.

※ 예상 수강료 = 일반 수강료 - 예상 환급금액 입니다.

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과정소개
모든 비즈니스의 성패는 세일즈맨의 협상능력에 달려 있다!!
비즈니스 환경 하의 모든 사람들에게는 매 순간이 협상의 반복입니다.
일상 속에서 빈번하게 일어나는 갈등과 분쟁을 WIN-win으로 시원하게
해소할 수 방법을‘싸우지 않고 이기는 협상 전략’이 알려드립니다.
학습목표
  • - 협상 준비 계획서와 제안의 세 가지 원칙으로 성공적인 협상 전략을 수립할 수 있습니다.
    - 윈-윈 협상 법칙을 통해 갈등을 최소화하고 상호간에 협상의 기쁨을 얻을 수 있는 노하우를 얻게 될 것입니다.
학습대상
- 고객과의 협상에서 우월한 지위를 보장 받고 싶은 영업 담당자
- 협상을 주도적으로 진행해야 하는 직무를 수행 중인 학습자
- 화법의 향상과 협상 스킬을 배양하고자 하는 모든 학습자
강사소개
김성형

강사 약력


  • 한국협상아카데미 대표파트너
    영국 University of Sheffield 졸업(정책학 박사: 협상리더십 전공)
    외교통상부 외무관 및 고위직 외교관 협상과 소통훈련 담당
    한국투자공사(KIC) 450억 달러 규모 국부펀드 운영 협상 팀 협상훈련 및 자문(MOU기관)
    전 고려대학교 인문학부 연구교수
    전 방위산업학회 운영이사
    정부 및 글로벌 기업 협상 컨설팅과 훈련 중

집필 저서


  • 협상의 즐거움(스마트비즈니스)
    90일 안에 조직을 장악하는 협상리더십(흐름)
    협상천재가 된 홍대리(다산 북스)
    아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다(스마트 비즈니스) 외
학습방법 및 학습환경
  • WBT (웹기반학습) :100%
평가기준
  • 수료기준 : 총점 70점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목
평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)
기타 총계
비율 60% - 40% - - - 100%
* 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능
* 최종평가 [20문제 (객관식)]
과정목차
  • 01. 오리엔테이션
  • 01. 학습 가이드
  • 02. 이제는 협상을 즐길 때
  • 02. 이제는 협상을 즐길 때!
  • 03. 협상이란 무엇인가?
  • 04. 갈등과 협상: 갈등도 반드시 있다!
  • 03. 본격적인 협상준비를 위한 체크리스트
  • 05. 준비,준비,준비: 목표수립, 상황진단, 전략수립
  • 06. 협상 기획하기(1)
  • 07. 협상 기획하기(2)
  • 08. 협상 기획하기(3)
  • 04. 본 협상: 제안하기
  • 09. 제안의 세 가지 전략
  • 10. 연습:롤플레잉 준비계획서 작성
  • 11. 협상 Role Playing
  • 05. 투쟁적 협상과 호혜적 협상
  • 12. 투쟁적 협상과 이에 대응하기
  • 13. 호혜적 협상(1)
  • 14. 호혜적 협상(2)
  • 15. 호혜적 협상(3)
  • 06. 협상의 마무리
  • 16. 윤리성 없는 협상은 사기
  • 17. 피할 수 없는 까다로운 협상
수강과정 후기
수강과정 후기 (총 1246명)
별4.5개
평점 4.5
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