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영업

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현장에서 통하는 영업의 정석
강의 세부정보
강사 한국포럼 (진병운외 3명)
교육기간 4주 (20시간) 청강기간 교육 후 1년
참고도서 교재없음 E-BOOK
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.
없음
수강정원 0 명
평가형식 진도율 60%
최종평가 40%[20문제 (객관식)]
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교육비 안내
일반 수강료
82,000원

※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.

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과정소개
초보 세일즈맨이 영업의 가장 기본이 되는 컨설팅상담, 협상, 프레젠테이션, 이미지메이킹 등을 실무중심으로 영업 현장에서 바로 적용 할 수 있도록 구성 하였으며 생생한 선배 영업인 인터뷰를 통해 그들의 실전 노하우를 공개하여 초보세일즈맨이 당면한 문제를 해결할 수 있도록 한다.
학습목표
  • - 현재의 영업환경과 영업담당자의 역할 변화에 대해 설명할 수 있다.
    - 가망고객에 대한 정보를 수집하여 접촉 우선순위를 정할 수 있다.
    - 고객 만족을 높이는 상담의 기본 원칙에 대해서 설명할 수 있다.
    - 상담을 효과적으로 진행할 수 있는 역량소개문을 작성할 수 있다.
    - 영업 프레젠테이션을 효과적으로 진행할 수 있는 5단계를 설명할 수 있다.
    - 협상 후 효과적으로 사후 관리하는 방법을 설명할 수 있다.
    - 동기유형별로 취해야 하는 행동과 피해야 하는 행동을 설명할 수 있다.
    - 고객별로 영업 관리 계획을 수립하는 방법을 설명할 수 있다.
학습대상
- 영업업무를 담담하는 사원급 직장인
- 영업업무를 처음 시작하는 타 업무 경력사원
강사소개
한국포럼 (진병운외 3명)

강사 약력


  • 진병운 대표
    [現] 한국포럼 대표이사
    [학력]
    고려대학교 졸업
    고려대학교 경영학 석사
    美 Univ. of Washington 경영학석사 (MBA)
    [경력]
    한국존슨앤존슨 영업관리과장
    대신투자자문 국제영업팀 팀장
    대신경제연구소 수석연구원 (M&A 및 경영컨설팅)

    오한준 교수
    [現] 한국포럼 컨설턴트
    [학력]
    헬싱키경제경영대학원 국제마케팅 석사
    [경력]
    데일카네기연구소 실장
    성공학연구소 마케팅본부장

    이형준 교수
    [現] 한국포럼 컨설턴트
    [학력]
    한양대학교 광고홍보학과 졸업
    KAIST 테크노경영대학원 최고컨설턴트과정 수료
    [경력]
    모그에듀케이션 이사
    오리콤 A.E

    박정희 교수
    [現] 한국포럼 컨설턴트
    [학력]
    성균관대학교 경영대학원
    [경력]
    휴코스 /서비스 테크 전문위원
    신라호텔 면세점 호텔 서비스교육원 전임강사
평가기준
  • 수료기준 : 총점 70점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목
평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)
기타 총계
비율 60% - 40% - - - 100%
* 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능
* 최종평가 [20문제 (객관식)]
과정목차
  • 01. 세일즈 오리엔테이션
  • 02. 목표고객 선정
  • 03. 고객만남 준비
  • 04. 고객만족을 높이는 상담 원칙
  • 05. 효과적인 커뮤니케이션 스킬
  • 06. 득이되는 반론 처리
  • 07. 상담의 포인트, 시작과 마무리
  • 08. 컨설팅 상담프로세스의 시작, 역량소개
  • 09. 고객의 진정한 니즈 탐구
  • 10. 구매를 이끄는 맞춤형 솔루션
  • 11. 성공을 부르는 프레젠테이션 기획
  • 12. 설득력을 높이는 프레젠테이션 스킬
  • 13. 프레젠테이션 기획을 위한 전략적 사고
  • 14. 협상의 기본원칙
  • 15. 고객유형별 협상전략
  • 16. 협상 네비게이션
  • 17. 고객유형 탐구생활
  • 18. 고객관리 탐구생활
  • 19. 세일즈 이미지 메이킹
수강과정 후기
수강과정 후기 (총 125명)
별4.5개
평점 4.3
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