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고객가치를 해결하는 솔루션을 판매하라
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강의 세부정보 
김근영 (IBM) 
4주 (16시간) 
교육 후 1년 
교재없음 
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.없음 수강정원 9999 명 평가형식 진도율 60%
최종평가 40%[20문제 (객관식,단답형)]
교육비 안내 일반 수강료 80,000원 ※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.
※ 예상 수강료 = 일반 수강료 - 예상 환급금액 입니다.
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글로벌 IBM의 특화된 영업전략인 솔루션 비즈니스에 대한 체계적인 학습을 통해 성공적인 고객 접근 및 솔루션 영업을 가능하게 하는 전략적 과정
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고객 접근 전략과 그 필요성에 대해 이해할 수 있다.
고객에게 제품과 솔루션의 가치를 제고할 수 있는 방향에 대해 알 수 있다.
고객 접근 전략과 대고객 관계 형성의 실무적 방법을 알 수 있다.
가치기반영업기법과 경쟁전략에 대해 알 수 있다.
솔루션 영업도구의 사용법을 통해 실전 영업 기술을 확인할 수 있다.
- - 경영전략 (경영 기획, 경영전략, 정보전략) 담당자
- 영업 및 마케팅팀 임직원
- 기업의 투자 결정을 해야 하는 모든 임직원
- 기업의 프로젝트 투자 결정과 예산 집행에 관련된 임직원 
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- 김근영 (IBM)
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현) 한국 IBM㈜ MBPS Consultant
삼성전자 프린팅사업부 온라인 제품 교육 개발/번역 프로젝트 PM
국민은행 컨설팅 기본 교육 프로젝트 PM
KT-IBM 온라인 기업 교육 서비스 Project / 영업/마케팅 Lead
영업 인센티브 프로그램 설계
Sales Enablement 체계 및 방안 수립
전) 한국IBM㈜ 통신 산업 영업 본부 / 영업 대표
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- 수료기준 : 총점 70점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목 평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)기타 총계 비율 60% - 40% - - - 100% * 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능 
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- 01. 솔루션 셀링의 이해
- 02. 솔루션 셀링의 적용
- 03. 솔루션 셀링의 도구
- 04. 고객 대응 Framework의 이해
- 05. 고객 Needs의 파악
- 06. 고객 대응 Framework의 적용
- 07. 대고객 관계의 이해
- 08. 대고객 관계의 형성
- 09. 가치 기반 영업기법
- 10. 영업 프레젠테이션의 내용 작성
- 11. 영업 프레젠테이션의 발표 및 전달
- 12. 경영전략 Framework의 이해
- 13. 경쟁전략의 수립원칙
- 14. 원칙에 의한 협상의 이해
- 15. 원칙에 의한 협상의 적용
- 16. 계약서 관련 스킬의 이해와 적용
- 17. 솔루션 셀링을 통한 고객가치의 제공
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수강과정 후기 (총 29명)별4.5개평점 4.5
* 최종평가 [20문제 (객관식,단답형)]
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