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영업

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고객의 성공을 돕는 솔루션 영업전략
강의 세부정보
강사 박기성
교육기간 4주 (16시간) 청강기간 교육 후 1년
참고도서 교재없음 E-BOOK
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.
없음
수강정원 9999 명
평가형식 진도율 60%
최종평가 40%[20문제 (객관식,단답형)]
교육비 안내 지원제도 안내 바로가기
교육비 안내
일반 수강료
80,000원

※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.

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과정소개
환경 변화가 빨라지고 기업 간 경쟁이 치열해감에 따라 솔루션에 관심을 갖는 기업이 점점 늘어나고 있다. 그러나 소수의 기업을 제외하면 장기적 관점의 차별화된 경쟁력을 확보 하는데 필요한 교육시스템이 부족한 상황이다. 따라서 솔루션 영업 분야의 전문가 양성하는 실무 중심 교육의 필요성이 대두되고 있다. 본 과정은 효율적인 영업체계를 구축하고 기업영업력을 증대시켜 고수익을 창출함과 동시에 경쟁사와 지속적인 차별화를 이룩하는데에 도움을 줄 것이다.
학습목표
  • - 솔루션 개념, 중요성, 고객 / 기업 측면의 가치창출 원천을 설명할 수 있다.
    - 솔루션을 통한 가치창출 기회 발견, 가치 전달 수단의 설계, 고객과의 가치 공유 등과 관련된 솔루션 전개 방법론을 설명할 수 있다.
    - 솔루션의 추진과정에서 기업이 직면하게 되는 장애요인과 극복방안을 설명할 수 있다.
    - 솔루션 추진 기업이 갖추어야 할 고객 지향적 문화를 설명할 수 있다.
    - 고객 지향적 기업이 되기 위한 방향을 설명할 수 있다.
학습대상
- 제품, 서비스, 솔루션 영업직
- 영업/마케팅팀 근무자
- 제품과 고객가치 혁신에 대한 교육이 필요한 전임직원
- 서비스 기업의 임직원
- 마케팅 / 영업 관리자
강사소개
박기성

강사 약력


  • 現) LG화학 상무 - Corporate Level의 경영혁신 전략 수립 및 실행
    前) LG 경제연구원 경영컨설팅센터 전략분야 컨설팅 및 Research 수행
평가기준
  • 수료기준 : 총점 70점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목
평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)
기타 총계
비율 60% - 40% - - - 100%
* 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능
* 최종평가 [20문제 (객관식,단답형)]
과정목차
  • 01. 전략의 개념
  • 02. 전략구성 요소별 차별화 원천
  • 03. 차별화 원천으로써의 솔루션
  • 04. 솔루션의 가치창출 체인과 가치창출 단위
  • 05. 솔루션의 가치창출 원천
  • 06. 가치파악을 위한 문제 발견
  • 07. 가치창출을 위한 문제해결 아이디어 도출 및 가치전달 수단의 설계
  • 08. 솔루션 가치의 전달 유형 및 사례
  • 09. 가치 공유
  • 10. 솔루션 추진의 장애요인
  • 11. 솔루션 추진 역량
  • 12. 솔루션 전략의 실행
  • 13. 솔루션 추진 인프라와 추진 리더십
  • 14. 고객 지향적 기업의 의미와 방향
  • 15. 고객 지향적 기업이 되기 위한 역량 구축
  • 16. 고객 대응 framework의 이해
  • 17. 고객 대응 framework의 적용
  • 18. 성장과 이익 창출의 차별화 전략, 솔루션
수강과정 후기
수강과정 후기 (총 17명)
별4.5개
평점 4.6
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