멀티캠퍼스 이러닝

Home > 직무·자격 > 산업공통직무 > 영업

스마트 세상의 세일즈 성공비법, SMART Sales Process

강의 세부정보
	PSI컨설팅 세일즈교육 연구소
	4주 (16시간)		교육 후 1년
	교재안내	학습자 분들에게 제공되는 참고도서와 동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.	없음
수강정원	9999 명
평가형식	진도율 60% 최종평가 40%[20문제 (객관식,단답형)]

교육비 안내
일반 수강료
90,000원

※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.

※ 예상 수강료 = 일반 수강료 - 예상 환급금액 입니다.

SMART 기기 및 세일즈 프로그램의 발전으로 세일즈 환경이 변화함에 따라 차별화된 세일즈의 필요성이 강조되고 있다. 본 과정은 급속하게 변하는 세일즈 환경 속에서 세일즈 담당자가 알아야 할 세일즈 프로세스를 기본으로 하여, 스마트 기기를 활용하는 방법을 제시하여 실제 세일즈 환경에서 활용할 수 있도록 구성되어 있다.

기존의 세일즈 과정과 차별화 포인트가 명확하다! 스마트한 세일즈를 위한 프로세스별 전략을 세울 수 있다! 참고도서를 통해 발전된 응용력을 강화할 수 있다!

스마트 환경에서 요구되는 세일즈 프로세스를 활용할 수 있다.
가망고객을 발굴하여 사전 방문계획을 수립할 수 있다.
고객 중심의 커뮤니케이션을 통해 세일즈 상담을 할 수 있다.
고객별 맞춤형 세일즈 플래닝 전략을 수립할 수 있다.
스마트 APP을 다운받아 세일즈 현장에서 활용할 수 있다.

세일즈 관련 종사자
체계적인 세일즈 프로세스에 관심 있는 분
스마트 기기를 활용하여 세일즈 하고자 하는 분
모바일 워킹, 스마트 워킹으로 영업능률을 향상 시키고자 하는 분

PSI컨설팅 세일즈교육 연구소

수료기준 : 총점 70점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)

평가항목
평가항목	진도율	중간평가	최종평가	리포트	액티비티 (참여도)	기타	총계
비율	60%	-	40%	-	-	-	100%

* 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능

* 최종평가 [20문제 (객관식,단답형)]

01. 1. 세일즈 환경의 변화
02. 2. 세일즈와 스마트의 융합
03. 3. 전략적 고객발굴의 시작
04. 4.스마트한 세일즈 담당자의 세일즈 플래닝
05. 5. 세일즈 성공 키 포인트, 방문준비전략
06. 6. 성공확률을 높이는 세일즈 담당자의 방문전략
07. 7. 고객의 심리를 이해하는 커뮤니케이션 스킬
08. 8. 고객 중심의 스마트 세일즈 상담
09. 9. 스마트 상담프로세스1 ? 신뢰확보와 질문 및 니즈 탐색
10. 10. 스마트 상담프로세스2 ? 니즈 개발과 솔루션 제안 그리고 클로징
11. 11. 효과적인 반론처리와 더 나은 세일즈를 위한 세일즈 평가
12. 12. 세일즈 상황에 따른 스마트 PT 전략1 ? 세일즈 PT란?
13. 13. 세일즈 상황에 따른 스마트 PT 전략2 - 세일즈 메시지 전달
14. 14. 다양한 고객을 위한 맞춤형 세일즈 전략
15. 15. 영향력 높은 KEYMAN 공략법
16. 16. 고객 및 경쟁사 분석을 통한 스마트 세일즈 전략
17. 17. 세일즈 기회를 잡는 거래성사 전략
18. 18. 지속적 관계형성과 매출증대를 위한 핵심고객 관리 전략

구글+아이폰 200% 업무 활용법: 지은이 : 이임복
출판사 : 한빛미디어
출간년 : 2012년 1월 5일
페이지 : 336P

『구글 + 아이폰 200% 업무 활용법』은 구글과 아이폰만으로 업무 환경을 효율적으로 바꿀 수 있는 104가지 기술을 알려주는 책이다. G메일을 비롯한 구글 서비스를 이용한 업무 활용 기술과 업무에 최적화된 앱과 서비스(드롭박스, 에버노트, 마인드맵, TOODLEDO, 굿리더 등)의 업무 활용법을 구체적으로 소개한다. 특히 필자가 직접 써본 앱과 서비스 중 추천할 만한 것을 골라 독자의 업무 환경에 맞춰 앱과 서비스를 선택할 수 있도록 구성하였다.