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협상

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[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5]박지윤의 심리학 하이라이트-심리실험과 협상역량
강의 세부정보
강사 차희연
교육기간 4주 (16시간) 청강기간 교육 후 1년
참고도서 교재없음 E-BOOK
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.
없음
수강정원 0 명
평가형식 최종평가 50%[20문제 (객관식,단답형)]
리포트 50
교육비 안내 지원제도 안내 바로가기
교육비 안내
일반 수강료
90,000원

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과정소개
기업 내에서의 협상 기술은 비단 리더만의 역할이 아니다. 정책결정자, 리더, 관리자들은 물론이고 보통의 사원들에게도 협상의 기술은 갖춰야 할 요소 중의 하나로 손꼽힌다.
다양한 심리실험은 사람들의 행동심리 구조를 정확히 분석한 데이터를 근거로 여러 가지 유익한 정보를 제공해 주고 있다. 특히, 외부의 환경변화, 세계화, 조직 내 협력의 중요성 , 정보 기술의 발달 등으로 인해 협상은 사소한 사안부터 결정적 의사결정을 하는데 중요한 관리능력의 하나로 요구되고 있다.
학습목표
  • 협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다.
    다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
    심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다.
학습대상
- 신규로 부임한 팀장 또는 조직의 중간 관리자
- 팀장의 공통 필수 역량을 조기에 습득하고자 하는 자
- 향상된 조직/성과 관리와 리더십 역량을 배양하고 싶은 팀장급 직원
강사소개
차희연

강사 약력


  • HRDVITA 대표
    감정조절 코칭 연구소 소장
    우송대학교 경영학과 교수
    한국 도로공사 기획조정실 윤리경영 팀 자문교수
평가기준
  • 수료기준 : 총점 60점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목
평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)
기타 총계
비율 - - 50% 50% - - 100%
* 유의사항 : 모든 평가항목을 참여해야 하며, 각 평가항목별 점수가 60점 이상시 수료가능
* 최종평가 [20문제 (객관식,단답형)]
과정목차
  • 01. 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙
  • 02. 집단행동에서의 자기 인식
  • 03. 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽
  • 04. 협상동기와 협상의 유형파악
  • 05. 협상심리 & 분석_정보의 협상법칙
  • 06. 협상심리 & 분석_힘의 협상법칙
  • 07. 협상심리 & 분석_시간의 협상법칙
  • 08. 협상심리 & 분석_ 위험감수 협상법칙
  • 09. 협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략
  • 10. 협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기
  • 11. 협상심리 & 전략_창의적 협상전략
  • 12. 협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략
  • 13. 협상심리 & 스킬_ 신뢰
  • 14. 협상심리 & 스킬_태도와 지식
  • 15. 협상심리 & 스킬_전략적 감정관리
  • 16. 협상심리 & 스킬_ 윈윈전략
수강과정 후기
수강과정 후기 (총 41명)
별4.5개
평점 4.1
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