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경영.리더십

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[모바일]홍대리가 콕콕 찍어 주는 협상 성공 비법(참고도서제공)
강의 세부정보
강사 김성형
교육기간 4주 (4시간) 청강기간 교육 후 1년
참고도서 교재안내 E-BOOK
학습자 분들에게 제공되는 참고도서와
동일한 내용의 E-BOOK을 제공합니다.
없음
수강정원 1000 명
평가형식 진도율 100%
교육비 안내 지원제도 안내 바로가기
교육비 안내
일반 수강료
55,000원

※ 예상환급금액은 고용보험 변동에 따라 달라질 수 있습니다.

※ 예상 수강료 = 일반 수강료 - 예상 환급금액 입니다.

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과정소개
모바일 서비스 안내
많은 사람들이 협상과 설득을 혼동합니다.
하지만, ‘협상’은 설득과는 전혀 다른 차원의 방식입니다.
설득은 나만 일방적으로 받으려고 하는 방식인데 반해, 협상은 서로 주고받는 ‘기브 앤 테이크’이기 때문입니다.
'협상’은 신뢰를 바탕으로 서로가 최대의 만족을 얻기 위해 이해를 조율해 나가는 과정입니다.
따라서 본 과정은 여러분이 실생활과 업무에서 보다 현명하고, 지혜롭게 문제를 해결 할 수 있도록
‘윈-윈’하는 협상 원칙과 실전 전략을 제공하고 있습니다.
학습목표
  • 협상의 기본 원칙 및 핵심 원리를 파악하여, 실생활에 협상을 활용함으로써 업무 뿐만 아니라 일상 생활에서 직면하는 다양한 문제들을 현명하게 해결할 수 있습니다.
학습대상
■ 주요 산업군: 유통∙서비스업, 금융, 건설, 제조, 의료, 제약 등 (전 업종)
■ 직군별 추천: 기획, 관리, 구매, 영업·마케팅 등
■ 경력별 추천: 사원 ~ 대리
강사소개
김성형

강사 약력


  • 한국협상아카데미 대표파트너
    영국 University of Sheffield 졸업(정책학 박사: 협상리더십 전공)
    외교통상부 외무관 및 고위직 외교관 협상과 소통훈련 담당
    한국투자공사(KIC) 450억 달러 규모 국부펀드 운영 협상 팀 협상훈련 및 자문(MOU기관)
    전 고려대학교 인문학부 연구교수
    전 방위산업학회 운영이사
    정부 및 글로벌 기업 협상 컨설팅과 훈련 중

집필 저서


  • 협상의 즐거움(스마트비즈니스)
    90일 안에 조직을 장악하는 협상리더십(흐름)
    협상천재가 된 홍대리(다산 북스)
    아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다(스마트 비즈니스) 외
평가기준
  • 수료기준 : 총점 80점 이상시 수료 (단, 진도 80% 미만시는 수료불가)
평가항목
평가항목 진도율 중간평가 최종평가 리포트 액티비티
(참여도)
기타 총계
비율 100% - - - - - 100%
* 유의사항 : 모든 평가항목에 응시하여야 수료가능
과정목차
  • 01. 홍대리가 콕콕 찍어 주는 협상 성공 비법
  • 01. 자신만의 스타일로 협상하라
  • 02. 사소한 차이가 성공과 실패를 가른다
  • 03. 협상에 필요한 네 가지 기둥
  • 04. 늘 비용을 계산하면서, 협상의 속도를 조절하라
  • 05. 아마추어는 설득하고 프로는 협상한다
  • 06. 받으려고만 하면 결코 얻을 수 없다
  • 07. 협상하는 것을 두려워 하지 말라
  • 08. 사람을 읽으면 협상의 답이 보인다
  • 09. 팽팽한 대치 상황, 합의된 기준을 만들어라
  • 10. 100만불 짜리 제안의 기술: 절대로 먼저 타협안을 제시하지 마라
  • 11. 윈윈이냐, 양자택일이냐! 그것이 문제로다
  • 12. 협상의 양날의 검, 유연성과 버티기
  • 13. 지키고 싶은 것이 있다면, 상대방의 소중한 것을 찾아라
  • 14. 상대방의 ‘No’는 협상의 끝이 아닌 시작이다
  • 15. 화가 날 때는 발코니로 가라
  • 16. 상대가 화 났을 때 대처하는 법
  • 17. 저자세로 매달리지 말고, PLAN B를 준비해 두어라
  • 18. 당하지 말아야 할 상대의 비윤리적 전술 7가지
  • 19. 협상은 윤리성이 가장 먼저 보장되어야 한다
  • 20. 기대치를 높여라
참고도서
협상 천재가 된 홍대리(다산북스)

수강과정 후기
수강과정 후기 (총 126명)
별4.5개
평점 4.6
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