Home > 집합교육 > 교육프로그램안내 > 크레듀 집합교육 프로그램
- 학습대상
- 효과적인 영업활동 프로세스 9단계를 통하여 고성과의 영업실적을 기대하는 영업현장의 실무자
- 학습시간
- 16시간 (모듈선택 시 4시간부터 가능)
- 적정인원
- 15명~25명
- 학습목표
- 영업에서 프로세스의 중요성을 인식한다.
고객이 선호하는 영업활동을 파악하고 자신의 활동 프로세스를 점검한다.
고객의 성과에 맞춘 활동 프로세스를 접목하여 고객과 영업담당자가 서로 만족하여 WIN-WIN 관계를 지속한다. 
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04.Credu Sales Essential 9 Program Basic Module" alt="04.Credu Sales Essential 9 Program Basic Module 모듈 학습방법 시간 Pre-Meeting Step1. 영업활동계획 Planning & Preparation
Step2. 고객정보수집 Observation강의
토론
실습
진단2h
2hMeeting Step3. 오프닝 Introduction
Step4. 니즈파악 Needs Discovery
Step5. 이점제시 Presentation
Step6. 협상 Negotiation
Step7. 상담 마무리 Closing The Agreement1h
2h
2h
2h
1hPost-Meeting Step8. 일일 활동 점검 Administration
Step9. 영업효과성 평가 Sales Force Effectiveness2h
2h
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교육내용 4가지 선호경향 에너지를 어떻게 쓰는가? 외향형/내향형 정보를 어떻게 인식하는가? 감각형/직관형 의사결정을 어떻게 내리는가? 사고형/감정형 어떤 생활양식을 선택하는가? 판단형/인식형 기질 전통주의자(SJ) –현실적이고 책임감 있다. 경헙주의자(SP) – 자유롭고 현실에 충실하다. 관념주의자(NT) – 독립적이고 미래 지향적이다. 이상주의자(NF) – 예술가의 영혼을 지니고 있다. Post-Meeting 외향형(E) – 열성적인 대화를 좋아한다. 내향형(I) – 정열과 열성을 내면에 간직한다. 감각형(S) – 증거를 먼저 제시하기를 좋아한다. 직관형(N) – 일반적 개념에 관련시킨다. 사고형(T) – 간단하고 요약된 것을 좋아한다. 감정형(F) – 사교적이고 우호적인 것을 좋아한다. 판단형(J) – 엄격한 스케쥴을 좋아한다. 인식형(P) – 여러 대안을 좋아한다. 
